6월25일
소회의실에서 윤미경 과장님이 - [협상의법칙]에 관한 기획팀 자체 세미나를 진행했습니다.
[협상의 법칙]은 허브코헨이라는 협상전문가가 경험을 바탕으로 쓴 책으로 실제생활에서 이뤄지는
수많은 협상과 선택 결정의 순간에서 보다 더 효과적인 결과를 이끌어 낼 수 있는가에 관해 쓴 책입니다.
이 책을 통해서 우리는 백전 백승을 거둘 수 있는 협상법을 배울 수는 없습니다만 그의 경험을 토대로
피해를 최소화 하는 또 실수를 적게 하는 방법을 익일 수 있는 기회가 될 꺼 같습니다.

세미나 자료및 간편 요약자료를 읽어 본후 관심이 있다면 책 전문을 읽는것도 좋은 선택이 될 듯합니다.

contents

-Part1 - 세상의 8할은 협상이다.
  *1. 협상이란 무엇인가?
  *2. 모든것이 협상의 대상이다. {정보, 시간, 힘}
  *3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들

-Part2 - 무엇이 협상을 좌우하는가?
  *4. 힘
  *5. 시간
  *6. 정보

-Part3. - 어떻게 승리할 것인가
  *7. 무슨 수를 쓰든 이긴다.
  *8. 서로에게 이익이 되는 협상
  *9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉

-Part4. - 무엇을 어떻게 협상할 것인가?
 *10 전화를 통한 협상과하의 사항 메모에 대하여
 11. 위로 올라갈수록 유리해진다.
 *12 자신을 주목하게 하라, 개인화

-세미나 자료및 요약본 참고자료 -
요약본 참고자료 | negotiate_overview.doc     
세미나 자료 |  negotiate_seminar.ppt*